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【行业新闻】现代企业到底需要什么样的营销策划?

时间:2019-08-02 16:02 来源:传承 作者:传承 点击:次

  策划的目的是通过对企业品牌进行准确的定位,系统的规划,有效的推广,科学的管理,持续的建设,达到全面提升企业品牌形象与市场竞争力之目的。
 
    首先是战略目标,没有目标,一切无从谈起;这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。
 
    然后是品牌定位。

    中国企业最缺少的是品牌定位,通常情况下看到什么好卖就跟着生产销售,结果推向市场后却发现原来不是那回事。
 
    只有方向对了,企业才有持续发展;否则就是南辕北辙,向隅而泣。
 
    在品牌定位中,包括目标目标客户的确定,目标市场的选择;以及品牌文化,品牌联想定位,品牌诉求定位,品牌档次定位等一系列品牌战略定位。
 
    有了相对准确的定位之后,我们才能谈具体的战术与执行。
 
    在习惯上,我们的企业多按“产业链"对企业进行品牌定位。
 
    示意:原料供应→规模生产→招商推广→终端销售→顾客消费
 
    一直以来,经营管理者的视觉都会被一种直线的过程所阻碍,一端代表着企业内部(产品),一端代表企业外部(顾客),道理上是只要生产出好的产品,顾客自然会购买,于是“产品决定顾客"的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的,企业就发现了其中的荒谬,发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要,于是围绕产品上下游进行系统地建设,如上游的原料供应、开发设计,下游的渠道开发、终端促销,他们围绕一种产业,形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的“独立产品"认知,产品链已经是一种进步。
 
    但市场经济形式下,我们的一切品牌营销策划必须围绕“消费链"进行。
 
    示意:生活方式→目标群体→关联因素→关联产品→产品配置与组合
 
    在消费链时代,旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了,因为今天,顾客已经是一个独立的运行系统,有自主而独立的选择权。“皮包是皮包,衣服是衣服"的旧产业观念被彻底打翻,她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作聪明地替消费者作主,企业企图靠“标准化产品"集成起来,形成一个无缺陷的产业链来满足顾客,是很笨拙而幼稚的错误,以生活方式打造的消费链,其关键在于归还消费者的选择权。
(责任编辑:admin)
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